Ik kan het niet vaak genoeg zeggen: ga netwerken! Steeds merk ik weer dat klanten netwerken niet kennen of niet serieus genoeg nemen. Zelfs als ik zeg, dat 60 tot 70% van de vacatures helemaal niet in de media komt, maar via via (= via het netwerk dus) ingevuld wordt. Als je een goede schilder zoekt, blijkt iedereen wel te netwerken bij buren, vrienden en familie. En nu zoek je een vacature voor jezelf. Vooral het voor jezelf maakt het in de beleving lastiger: mezelf verkopen, met mezelf leuren. Hieronder vijf tips om makkelijker te netwerken:
1 Richt je op informatie verzamelen. Je wilt weten wat een functie precies inhoudt, je wilt weten wat de cultuur of de dienstverlening van het bedrijf is. Daarover wil je graag een gesprek hebben. Realiseer je, dat mensen het meestal hartstikke leuk vinden om over hun werk en hun bedrijf te vertellen aan iemand die daarin geïnteresseerd is! Wees nieuwsgierig.
2 Begin netwerkgesprekken met mensen die je (redelijk) goed kent, dan hoef je nog niet zo precies te weten hoe je jezelf goed presenteert. Je kan de ander daarin juist mee laten denken: wat wil je graag van mij weten? Wat is belangrijk om over mezelf te vertellen, zoals jij mij kent? Waarop letten ze bij de functie qua competenties en eigenschappen? Wat wordt in dit bedrijf gewaardeerd?
3 Vraag in je contacten en netwerkgesprekken om actief geïntroduceerd te worden bij een volgend interessant contact: wil je voor mij vragen of ik contact kan opnemen voor een gesprek? Vergeet niet om daarin af te spreken, wanneer de ander dat gaat doen. Dan kun jij er makkelijker op terug komen als je nog niks gehoord hebt.
4 Ga eerst een tijdje netwerkgesprekken voeren met professionals op jouw eigen functieniveau of net daarboven. Dan heb je makkelijk een gelijkwaardig gesprek met elkaar.
5 Netwerken is niet solliciteren én toch soms wel een beetje. Omdat het geen solliciteren is, is het gesprek veel informeler en daardoor kan je meer ontspannen zijn. Dus ben je meer jezelf en presenteer je jezelf vaak ook goed. Zit je bij een manager aan tafel, dan kan het zijn, dat deze manager tegelijkertijd ook proeft of jij misschien op termijn wel kan passen in het team. Dus is het toch al een beetje solliciteren op termijn, maar wel op een relaxte manier.
